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緣由之鋼鐵電子商務

發布日期:2015-7-11 15:56:44 訪問次數:2045

       近兩年來,不銹鋼復合管需求加大。鋼鐵業由于受房地產市場低迷的影響,銷量每況愈下,產能嚴重過剩。在這種情況下,鋼鐵行業借力“互聯網+”技術打通銷售新渠道,達到降低成本,更快盤活產能的目的,無疑是一種較好的辦法。而且,鋼鐵企業由于單價產品較低,利潤也普遍偏低,只有盡量采用短渠道營銷模式,最好是通過類似廠家直銷的零渠道模式,才能更好地提升獲利空間,而鋼鐵行業的電商模式剛好能夠較好地實現這個目標。因此,鋼鐵業開拓電商經營模式確實值得鼓勵。
       首先,鋼鐵電商要盡量通過電商平臺,最大限度地將產品信息發布到目標市場上。與此同時,鋼鐵電商應該盡量做好目標市場的大數據分析,比如某一區域掀起地產開發熱潮,鋼鐵需求量面臨大增,在這種情況,鋼鐵電商要及時在當地組建性價比較高的線下聯絡渠道,從開始布局當地市場時,就做好成本節約控制規劃。
       其次,鋼鐵電商在與運輸企業確定合作關系時,最好先與對方商量解決降低鋼鐵運輸車輛返程空載率問題。眾所周知,物流行業最大的成本浪費,往往就在于空載率居高不下,對于鋼鐵這種運輸費較高但利潤卻較低的產品而言,解決空載率問題顯然尤其關鍵。為了提升滿載率,鋼鐵電商不妨考慮與目標市場沿線的其他電商聯合,比如運輸車輛把鋼鐵運輸到目標市場后,再從當地將其他合作電商的產品運回來。通過這種方式節約下來的成本,將為鋼鐵電商帶來可觀的利潤。
       最后,由于鋼鐵需求者對到貨要求日期往往不太急迫,因此,鋼鐵電商不妨在客戶能夠承受的期限內,做好延期到貨的合理搭配,以此確保運輸車輛能夠滿載送貨,最大地節約每一次運輸的成本。

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